peterkaca

JILL STUART RELAX 護手霜(浪漫海洋)(30ml)*3

【義大利 Parisienne】蜂香花園滋潤護手霜(圓罐) 150ml 3入組

Lanopearl朗沛柔-草本玫瑰護手霜75ml

:



我跟朋友是在東森購物買的~點下面可看到最新優惠價格唷!!

















*熱銷推薦*

【Timaru堤瑪露】白麝香亮澤洗髮乳700ml(自然素材系列)		Timaru熱銷回饋蠶絲蛋白護髮組",		Timaru精油理療沙龍限定洗髮組",
Timaru精油理療洗髮精一日專案組		【頂豐】Toppik纖維式假髮(2個月用量)27.5g		TFH咖啡因洗髮精 355 ml
TFH咖啡因輕盈持久造型噴霧 236 ml		【頂豐】COUVRE 剋禿遮蔽禿頭乳液 37ml		頂豐髮根增色噴霧 79g 共5色可選",

#【Olivos奧莉芙的橄欖】薰衣草舒壓橄欖皂-橄欖油手工皂禮盒/100G*3入",評價.熱銷

#【Olivos奧莉芙的橄欖】薰衣草舒壓橄欖皂-橄欖油手工皂禮盒/100G*3入",開箱文.優缺點比較

#【Olivos奧莉芙的橄欖】薰衣草舒壓橄欖皂-橄欖油手工皂禮盒/100G*3入",MOBILE01 PTT













▲林剛羽（前）和他帶領不過十人的年輕「顧問團」，至今已拿下台、日、美等多國品牌。（圖／商業周刊提供／攝影者程思迪）

文／蔡茹涵

他，人稱「林顧問」，是把百貨公司和餐飲品牌連結起來的關鍵推手。台灣約有超過8成的百貨公司，都曾經和他合作。

他，手中握有將近150個餐飲品牌客戶，影響力之大，百貨公司甚至願意交出空白樓層平面圖，讓他自己選填櫃位。同時，他也是將無數海外名店帶進百貨的隱藏角色，包括蔦屋書店、Captain Lobster、溫野菜到一風堂，這些人人耳熟能詳的品牌之後，都有他的身影。

他，是天帷企管顧問工作室負責人林剛羽，總是梳著整齊的油頭，一派溫文儒雅的紳士作風。開丼執行長楊哲瑋形容他是「百貨餐飲界地下教父」，事實上，他是國內極少見的餐飲展店顧問。隨著百貨餐飲之戰越演越烈，採訪前後，他接了兩通電話，都是打來詢問「有沒有新品牌可以做？」的百貨業者。這樣一個極其特殊的人物，究竟是如何養成的？

用數據做溝通語彙

不會日文、不應酬，照樣折服日本人

林剛羽的創業之路，要從2000年開始說起。

當時，曾擔任店長與展店企畫的他，剛剛從星巴克離職創業。他盤算著，要把在上個工作學到的大量展店know-how做為一項技能謀生，「我想當一個企業外包的專業展店人員，而且要站在品牌端，而不是房東（賣場）的那一方！」林剛羽回憶。

當時，他是一人公司，商業模式是不抽成，改為每月向顧客收取固定的顧問費。起初並沒有多少客戶，事情的轉捩點，發生在2006年，他因緣際會認識了乾杯集團董事長平出莊司──當時的乾杯，還是僅有4間街邊店的東區名店，生意非常好，但因油煙與噪音問題，經常遭到鄰居檢舉。

不久後，新光三越找上門來，希望能將老乾杯導入A9館，一談就是整整2年。一來百貨公司抽成較高，比原先房租多出至少5%；二來是營業時間與人力問題難以搭配，三方交涉多次，才終於找到平?點。老乾杯進入A9館，月營收由300萬元暴增至500萬元，正式躍上主流市場，而坦言自己「不喝酒應酬、沒留學過日本、日文完全不行」的林剛羽，也透過平出莊司介紹，打入日本人的餐飲創業圈。

聊起林剛羽，近來為了拚上櫃而忙成空中飛人的平出莊司，硬是在上飛機前擠出時間受訪。「他是陪著『乾杯』一起長大的人！」平出莊司形容，林剛羽就像一個百貨公司的數據資料庫，丟出任何疑問，分析好的解答就會自動跑出來，令合作夥伴非常安心。

他是怎麼做到的？保養品排行

「日本人很重視數據，他們會問很多細節的問題，例如：『你覺得我們的成功機率有多少？』那就是真的要詳細數字，而且要能解釋，很低或很高各是多少？為什麼？」林剛羽透露。除了勤做分析，長年與各大百貨合作互動，更讓他能巧妙獲取各家訊息：誰即將展店、誰的櫃位將如何安排、某個特定櫃點平均業績如何，全都在他的腦袋裡，因此，一個新品牌的「成」與「不成」，他大約能掌握80%。

不插手競爭贏得信任

把情報透明公開，同時守住公平界線

然而，僅有資料還不夠，協助諸多客戶的他，還必須做到另一件事：守住那條「公平」的線。

「林顧問跟我說過一句話：『我不會幫你講話，也不會幫商場講話，只協助你們分析！』」楊哲瑋回憶。舉例來說，當林剛羽旗下的兩個品牌要競爭同一櫃位，他會確保兩間都得到相等的資訊、告訴兩方百貨的選擇邏輯，然後不插手競爭，也不特別幫任何一方講好話。「過程中得到的資訊和數據，也許就可以讓我少繳十幾年的開店學費，所以大家就算沒搶到櫃，也都很服氣他，」楊哲瑋透露，光是他自己，就至少幫林剛羽介紹了5個新客戶。

彩妝 youyuber如今，長年隱身在品牌和百貨之間的林剛羽，已率領著10人團隊，事業版圖往海外擴張，甚至還要著手「逆輸入」，讓台灣品牌一路開到東京與大阪。也有百貨業者直言，過多品牌集中在他手上，已間接形成壟斷市場，但必須承認的是，在百貨零售日漸往餐飲靠攏的未來，他的位置，將越來越不可取代。

【更多報導】

台灣的前車之鑑？找不到人店長只能自己輪班....日本全家一次關閉664間的慘況

從北一女保證班逃走，自願轉調B段班...20年後，她翻身億元身價：盲從才是最大的風險

貌似忠厚卻「12星座女人玩過兩遍」...吳淡如：男人外遇，很少是無跡可尋的

水，是開會的基本禮貌！57歲董事長透露：一間公司賺不賺錢，看5個小地方就知道

新婚罹癌，1年燒光家人湊的200萬...27歲新娘嘆：生病才發現新台幣比紙薄，好在有買兩種保險

※精彩全文，詳見《商業周刊》。

※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。







美甲教學

4833B1993EDD2623